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新北市共有24家庇護工場，種類橫跨烘焙、工商、手工藝等，每年可創造3億7000萬營收，然而各場績效不一，年營收最高可達6千萬，最低則有20萬，兩者相差300倍，盈虧自負的庇護工場各出奇招，嘗試跨業合作、開發新服務或是轉型觀光園區，打破藩籬，賣力找財源。



身障當超台新銀行房貸試算各銀行貸款率利比較商銷售員公益機構如過江之鯽，要想永續經營不僅要建立多元營收、更要搶鎂光燈焦點，庇護工場近年各顯奇招，如勝利基金會與連鎖超商合作，直接讓身障者站上第一線銷售；慈泰找來漫畫家推出聯名禮盒，愛盲則將與歷史博物館合作授權傅心畬經典畫作《芙蓉花》商品，期盼藉此帶動買氣。

「全額依賴補助，等同沒收了身障者學習釣魚的機會！」勞工局身障就業輔導科長盧志銘表示，勞工局每年補助每家工場行銷及人事費用約290萬元，因工場成立的最大目的，在於訓練學員專業技能，適度的營收壓力，是促進經營者彼此競爭、不斷進步的助力。新北市唯一「農場型」的樹林大安庇護農場，今年1月起轉由中華王爺協會經營，為了擺脫成立13年來虧損不斷的噩夢，首度走進社區與民眾近距離接觸，推銷自家手作物，沒想到民眾反應熱烈，1500組產品銷售一空。大安庇護農場場長翁瑞助表示，舊有的經營模式就是一個字「等」，等補助、等捐款、等民眾參觀，然而名不見經傳的機構若不主動出擊，就只能坐以待斃，協會不僅將園區重新整頓，轉型觀光園區，更在產品精緻度和行銷方面，下足苦功，不僅要走出去，更要把人潮帶進來。培養回頭客是王道「愛心只能銀行房貸借款利率燒烤推薦 台北讓人買一次，培養回頭客才是王道！」不同於以往公益品給人品質普通、包裝房屋抵押貸款率利最低銀行陽春的印象，大安產品走精緻路線，手工皂不僅使用紙盒包裝，還附上精美卡片。另外，農場也與社區、學校接洽，提供修剪植栽、庭園造景服務，勇敢踏出藩籬，找尋一線生機。(中國時報)






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